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      新聞專區(qū)

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      中國五金行業(yè)如何在國際站穩(wěn)

      發(fā)布日期:2019-1-25

        中國五金在世界上已占有一席之地,正在與全球的五金龍頭看齊,不少世界五金知名企業(yè)都已進入到中國市場。我們將同他們長期共存,這對于中國企業(yè)來說無疑形成了絕對的挑戰(zhàn)與壓力。隨著我國加入WTO,中國五金行業(yè)在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位。
        鎖具市場競爭激烈等待機遇
        五金鎖具作為五金市場的一個重要分支,市場龐大。僅有6億元的電子鎖行業(yè),卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺,且焦點都集中在酒店等工程單位,沒有一家企業(yè)想到過更為龐大的個人家用市場,而這些企業(yè)中做得****的企業(yè)也不過1億元的銷售額。在這樣的背景下,只是采取跟隨策略,也就意味著永遠也長不大、做不強;從產(chǎn)品角度看:目前,市場上銷售的鎖具主要為兩大類:
        1:為傳統(tǒng)的、也是當(dāng)前居民家庭普遍安裝使用的機械鎖。
        2:目前在酒店和企事業(yè)單位常見的電子鎖。對于機械鎖,價格便宜的僅二、三十元一把,最貴的也不超過一千元。
        鎖具行業(yè)的營銷相對初級,能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無幾,更多是依靠價格戰(zhàn)蠶食市場。從營銷角度看:科特勒曾經(jīng)提出過一個營銷思維水平營銷,也叫做“跳出盒子的思考”,它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場,通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。放在電子鎖這個概念抽屜里,又無法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢和獨特的安全性能。目前鎖具行業(yè)就兩個品類,即傳統(tǒng)的機械鎖和普通的電子鎖,這是典型的傳統(tǒng)思維,是沒有經(jīng)過策略設(shè)計而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品類。
        據(jù)了解,相比于電子鎖高達8000元以上的價格,機械鎖以其價格低廉和使用的方便性成為普通大眾****鎖具。于是,電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看,由于利潤原因,家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業(yè)的足夠重視,這或許也正是機會點。
        五金鎖具國際國內(nèi)市場比較
        國內(nèi)鎖具企業(yè)等待機遇,但是從企業(yè)實力和大環(huán)境市場來看,國內(nèi)市場與國際市場相比還存在以下差距:
        營銷管理:管理經(jīng)驗,管理手段,管理人才都面臨挑戰(zhàn)市場的管理,價格的管理,促銷的管理都在一個中等或中上等水平。眼下,中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路。
        專家預(yù)測:制成品出口占全球制成品出口的比例,要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時,中國還要有一批強大的五金制造業(yè)集團,形成若干個有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年,中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上。
        戰(zhàn)略策劃:生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè),要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。中國企業(yè)目前規(guī)模較小,不應(yīng)急于做的面面俱到,而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的最好。世界一流公司的產(chǎn)品,往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化,同時存在著過度競爭,眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出,核心競爭力差。
        資金:有債經(jīng)營,要想貼近市場,也匱乏改造能力,產(chǎn)品都在同一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重,往往迫于無奈,陷入價格戰(zhàn)。目前我國五金制造商很難融到資金,即使能融到資金,規(guī)模也非常有限。
        技術(shù):跨國五金企業(yè)的設(shè)計能力和水平以及加工手段都高于我們,他們都有超前的設(shè)計儲備,而我們既缺資金又缺技術(shù)。
        機制:我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè),即使已上市,但是還可能存在一種怪圈,就是運作規(guī)范的企業(yè),也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印,因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮?鐕径冀⒘爽F(xiàn)代企業(yè)制度,產(chǎn)權(quán)明晰,而且可操作。
        科學(xué)決策機制:建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道,而中國五金對于市場的響應(yīng),往往滯后,我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。不少國人都認為外國人不了解中國市場,其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才,舍得花錢購買信息。
        服務(wù):服務(wù)上十分規(guī)范,非但不貼錢,而且有獲利能力,用經(jīng)濟手段促進他們服務(wù)水準的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準繩,決不搞承諾競賽。
        領(lǐng)域:產(chǎn)品包括手動及動力工具,汽車診斷及修理設(shè)備,診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。
        渠道:中國五金出口額僅占總量的百分之幾,拓展海外市場僅僅是開端,要走出去,缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。中國市場本身的需求越來越大,許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn),他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)市場為主。但是國內(nèi)市場正在變革之中,傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體,資源浪費,企業(yè)的營銷成本高。
        品牌:中國企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高,對文化的需求也相對了解,因此建立自己品牌的可能性更高。已進入中國的國外五金企業(yè),在國際上都是享有盛名的跨國公司,他們有良好信譽度,能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。
        國內(nèi)鎖具企業(yè)怎么辦
        雖然我國是世界上****的五金生產(chǎn)國,但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多,低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍,品牌營銷也嚴重滯后。特別是鎖具行業(yè),由于門檻較低,鎖具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品泛濫,魚目混雜。五金企業(yè),要想提高競爭力,必須擴大銷售渠道,發(fā)展高端產(chǎn)品。
        提高專利保護意識
        由于鎖具行業(yè)進入門檻很低,專利被保護意識比較薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項先進的專利技術(shù),但隨后五金鎖具市場便會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當(dāng)前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權(quán)事件會時有發(fā)生。并且五金鎖具市場缺少品牌意識,五金市場上到處可見,有品牌的,無品牌的,總之是魚龍混雜。
        門企從屬相互合作是關(guān)鍵
        雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè),但是從市場的供求關(guān)系出發(fā),五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展,門企的實力在增強的同時,其渠道也在不斷地發(fā)生變化,因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此,當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場,必須有與時俱進、迎合市場需求的意識,讀懂門企的內(nèi)心,掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會,提升銷量,擴大市場占有率。因此,與門企合作非常重要。